A diverzifikáció mindig jó. Bármit diverzifikálhat: például különböző bankokban és különböző pénznemekben tarthatja megtakarított pénzét. A tojások különböző kosarakban elve mindenhol működik. Mert ez a kockázatcsökkentés, ami szintén mindenhol.
Először is nézzük meg az alapvető fogalmakat és megfogalmazásokat. Az összes létező közül a legmegfelelőbbnek a következő tűnik:
A diverzifikáció a tevékenységek legváltozatosabb fejlesztésére összpontosít.
A diverzifikációs stratégia egy vállalkozás átalakításának terve, hogy ilyen vagy olyan formában terjeszkedjen.
Miért érdemes diverzifikálni:
- a pénzügyi erőért és az általános stabilitásért;
- profit;
- versenyképesség.
A vállalati diverzifikáció stratégiájával előre kell foglalkozni, sok lépéssel előre ki kell számítani a tetteit és a külső események lehetséges lehetőségeit.
A stratégia egy intellektuális fogalom, mert itt születnek magasröptű vezetői döntések – kutatással, elemzéssel,összehasonlítás, optimális lehetőségek kiválasztása. Ha a diverzifikáció szerepel a vállalkozás átfogó stratégiájában, akkor azt külön formátumban, végrehajtási módban és a hatékonyság speciális értékelésében kell kiemelni. Fennáll a kudarc veszélye, de a következő szakaszban – akciótervezésben és folyamatmegvalósításban – megoldható.
A diverzifikációs stratégia típusai
Nem összefüggő, vagy oldalirányú diverzifikáció: az alaptevékenység mellett egy olyan új típusú üzletág kialakítása, amellyel korábban nem foglalkozott a cég. Ez akár egy új iparág is lehet. Példa erre a rendkívül gyakori eset, amikor híres művészek fektetnek be, és kávézók, éttermek tulajdonosaivá válnak. Ez egy teljesen más tevékenységi terület, amelyben a művész népszerűsége csak a kezére játszik
Kapcsolódó diverzifikációs stratégia: Ebben az esetben olyan vállalkozások jönnek létre, amelyek közvetlenül vagy közvetve kapcsolódnak meglévő vállalkozásokhoz. Például a híres francia divatházak a ruhákon kívül régóta adnak ki parfümöket, kozmetikumokat és sok egyéb kiegészítőt
A kapcsolt diverzifikáció függőleges és vízszintes típusokra oszlik. Ezeket külön kell elmondani.
Laterális vagy független diverzifikáció
Ez a fajta termelésdiverzifikációs stratégia akkor célszerű, ha saját, meglévő termékeinek piaca gyengül - recessziós szakaszban van. Lehetőség van egy új tevékenységi terület „megragadására” számos és erős versenytárssal. Az oldalirányú diverzifikáció ötlete papíron remekül néz ki. De nem az életben: nemel kell felejtenünk, hogy egy új típusú vállalkozás sokkal több erőfeszítést és pénzt igényel, mint a szokásos üzlet. Igen, és az ilyen akciók kockázatai felbecsülhetetlenül nagyobbak.
Kétféle független diverzifikáció létezik:
- A központosított diverzifikációs stratégia új termékek vagy szolgáltatások előállítása, de egy meglévő vállalkozás keretein belül - saját iparágában. A cégben továbbra is a régi üzletág marad a fő, az új üzletág párhuzamosan működik, és az anyavállalat technológiai és szervezési lehetőségeit használja ki.
- A konglomeratív diverzifikáció egy valódi termékportfólió megújítása olyan új termékek új gyártása formájában, amelyek már nem kapcsolódnak a meglévő üzletághoz.
Meg kell jegyezni, hogy a központosított diverzifikáció stratégiája az orosz vállalkozók üzleti szerkezetátalakításának kedvenc módja. Ez érthető: kevesebb a kockázat és a költség, mert minden részletében ismert az üzlet. És ami még fontos, a diverzifikáció ötletének kudarca nem lesz olyan fájdalmas, ha ennek a típusnak megfelelően hajtják végre. A legjobb megoldás azonban az lenne, ha először minden diverzifikációs stratégiát felülvizsgálnánk annak érdekében, hogy egy adott vállalkozás számára a legoptimálisabb típusra összpontosítsunk, és ne a diverzifikációra, amely a legnépszerűbb a piacon.
Megkötött diverzifikáció: függőleges típus
A vállalati diverzifikációs stratégiák e változata „a termelési lánc mentén” üzletbővítésnek nevezhető. Ez új folyamatok vagy akár vállalkozások bevonása az üzletébe,amelyek egy meglévő termék előállításának általános technológiai ciklusába tartoznak. Ez a fajta termékdiverzifikációs stratégia akkor hatékony, ha az ilyen változtatások növelik a vállalkozás jövedelmezőségét. A termékek beszerzése, gyártása és marketingje egy közös lánc, amelyen keresztül lehet „mozgatni” a teljes folyamat optimalizálása és integrálása érdekében. A diverzifikáció vertikális típusa is több lehetőségre oszlik:
- A termelési lánc teljes integrációja – minden folyamat a nyersanyagok és egyéb alkatrészek logisztikától a késztermékek kiskereskedelmi értékesítéséig – ez egy példa arra, hogy a teljes ciklust belefoglaljuk az üzletbe.
- Részleges integráció – a leggyakoribb lehetőség az, ha egyes alkatrészeket más cégek gyártanak.
- A kvázi-integráció a diverzifikáció egy érdekes változata, amelyben a vállalatok törvényes tulajdon nélkül egyesülnek ipari szövetségekbe.
A termelési lánc mentén előre és hátra is lehet mozogni, amit a vertikális diverzifikáción belül egy másik besorolás is tükröz:
- Lépj "előre" – a közvetlen diverzifikációs stratégia célja a terméket előállító vállalat és a termék értékesítési rendszere közötti átfogó folyamat területeinek ellenőrzése. Gyakran ez a terület a logisztika - az áruk tárolása és szállítása az értékesítési helyekre. A logisztikai és értékesítési ellenőrzési jog megszerzése lehetőséget ad az ügyfélszolgálat minőségének és az áruk végső rendeltetési helyre történő szállításának gyorsítására.fogyasztó.
- Mozgás „vissza” – a fordított diverzifikáció saját „nyersanyag-autonómiáját” célozza meg. Ezek stratégiai lépések, mert hozzáférést tesznek lehetővé beszerzési forráshoz vagy új technológiához. Összetevői csökkentik a költségeket, növelik a gyártás pontosságát, és ennek eredményeként a kiváló üzleti fenntarthatóságot.
Megkötött diverzifikáció: vízszintes típus
Ez egy vállalkozás bővítése ugyanazon iparágon belüli versengő vállalkozások kombinálásával. Ennek a vállalati diverzifikációs stratégiának a leggyakoribb változata a földrajzi terjeszkedés a vállalkozás fiókjainak új régiókban való megjelenésével. Ez lehet fióktelep létrehozása új helyen, lehet meglévő fiókok megvásárlása, esetleg átvétel (ez is előfordul).
A horizontális diverzifikációs stratégia klasszikus példája az amerikai sörfőzők piaci magatartása. Először is behatoltak a sör alapanyagainak előállításába és forgalmazásába (vertikális diverzifikáció). Ezután termékdiverzifikációs stratégiát valósítottak meg - bővítették a termékcsaládot, figyelembe véve a fogyasztók különböző csoportjainak preferenciáit. A sörfőzők szerte a világon sikeresen magáévá tették ezt a „sör” piaci magatartást.
Oroszországban a diverzifikációs stratégia élénk példája jól látható a nagy orosz bankok tevékenységében. Két horizontális irányban valósul meg: ezek a fióktelepek új földrajzi régiókban, illetve a pénzügyi szolgáltatások körének bővítése.
Előnyökdiverzifikáció
Sok előnye van, de a főbbeket a következőképpen csoportosíthatjuk:
- Az erőforrások hatékony elosztása.
- Az alkalmazkodóképesség növekedése.
- Bővülő értékesítési lehetőségek.
- Az összes vállalati kapacitás optimális kihasználása.
Ha a diverzifikáció fő célja a sokféleségből származó további hatás lehetősége, akkor fő előnye a proaktív cselekvési stílus. Ne várja meg a sors csapásait válságok vagy új erős piaci szereplők formájában, akik készek lenyelni a legkisebb adandó alkalommal. Követni, gondolkodni, képes következtetéseket levonni és döntéseket hozni, bátor kockáztatni - ez egy hiányos lista azon vezető kompetenciáiról, aki képes hatékony piacdiverzifikációs stratégiát kialakítani és megvalósítani vállalata számára..
A diverzifikáció célszerűsége
Ez semmi esetre sem tétlen kérdés – mindig kell-e gondolkodni a diverzifikáción, és még inkább annak ilyen vagy olyan formában való megvalósításán?
Válasz: persze nem mindig. Először minden lehetséges módszert ki kell próbálnia az otthoni vállalkozás növekedésére. Ha a cég erős pozícióval rendelkezik a piacon, és maga a piac is jó ütemben fejlődik, akkor egyáltalán nincs szükség a piac diverzifikációjára.
Egy teljesen más kérdés a cég terméke vagy szolgáltatási vonala. A termékek horizontális diverzifikációjának stratégiája soha senkinek nem árt. Ebben az esetben új fogyasztói csoportok vonzásáról és a végén a profit növeléséről beszélünk.
Diverzifikációs stratégiák
A lehetséges diverzifikációval kapcsolatos gondolatok jelennek meg a fejekbennehéz helyzetben lévő vállalkozók:
- Erős verseny.
- A termékek iránti kereslet csökkenése.
- Csökkenő fogyasztói vásárlóerő.
A legjobb, ha nem várunk olyan jelenségekre, amelyek nevében szerepel a „csökkenés” szó. Az erős és kiélezett verseny a piacon már abszolút bizonyíték arra, hogy elkezdjük kidolgozni a vállalkozás diverzifikálását célzó stratégiát. A rendkívül versenyképes iparágak példái közé tartozik a légi személyszállítás, a sportszerek, valamint az internet vagy a mobilkommunikáció értékesítése. Az ezekben az iparágakban működő összes vállalat üzleti struktúrájában új típusú szolgáltatásokat kínál vertikálisan és horizontálisan egyaránt.
Változások bármely vállalatnál csak négyféleképpen hajthatók végre:
- Termékekben vagy szolgáltatásokban, általában a termékcsalád kiterjesztése.
- A termékforgalmazási csatornák bővítése.
- Tevékenységi területek bővítése – új „oldalsó” vállalkozások belépése.
- Módosítsa magának a vállalatnak az iparágban elfogl alt pozícióját.
M&A
Először is, ez egy világméretű trend. A nagyközönség szemében méltatlanul negatív imázsú fúzióknak és felvásárlásoknak komoly előnyei vannak a diverzifikáció klasszikus típusaival szemben:
- polccég csatlakozik;
- nem kell piacot fejleszteni a meglévő helyére;
- a beszállítók és közvetítők ismerik az üzlet árnyalatait, és jól kommunikálnak egymással;
- a piaci szereplők egyeztetnektöbbi tag;
- a kapcsolt vállalkozások dolgozói jól ismerik a munkájukat – a munkatársak magas szakmai kompetenciája.
Így az akvizíciók és fúziók az új produkció elindításával járó klasszikus költségek, a reklámköltségek és a jogi oldal (ami szintén jelentős erőforrás) csökkenéséhez vezetnek. Nagyon hatékony formája a diverzifikációnak minimális rezsivel.
Példák a diverzifikációra
A sokféle diverzifikációs stratégia klasszikus és leginkább megismételt példája Richard Branson Virgin márkanév alatti csoportja. Ennek a piaci esernyőnek a sajátossága és legerősebb pontja az egymáshoz nem kapcsolódó diverzifikáció nagy száma. Egyesíti a légi utazást, a banki ügyeket, a filmgyártást, a biztosítási üzletet és így tovább – nem lehet felsorolni mindet. Tévedés lenne azt gondolni, hogy Branson jól járt a diverzifikációval. Vállalkozásának jelentős és nagy horderejű kudarcai vannak az új piacokra való belépés során. Például szerette volna, de nem tudta legyőzni Steve Jobst a mobiltelefon-gyártásban.
Richard Branson megbukott a nagyszerű és szörnyű Coca-Colával. Rendkívül szokatlan reklámkampány kíséretében kiadott egy kompetitív it alt, amelyet végül egyetlen kiskereskedelmi lánc sem fogadott el. Érdemesebb Richard Bransonról szóló történeteket tartalmazó oldalakat keresni számos Richard Bransonról szóló anyagban, mert ezek nagyszerű tárgyleckék a „mit és hogyan ne tegyünk”.új piacokra lépéskor meg kell tenni. Richard Branson maga is tökéletesen megtanulta ezeket a leckéket.
A helyzet az IBM-mel alapvetően más volt. Ha Richard Branson inkább „a művészet szeretete miatt” diverzifikálja vállalkozását, akkor az IBM nem a jó életből kezdett diverzifikálni üzletét. 2009-ben, amikor a számítógépek értékesítése zuhanni kezdett, a cég két új szolgáltatással – szoftverekkel és szervizberendezésekkel – vett részt. A gyors és okos döntések segítettek neki az IT-ipar élvonalában maradni.
Egy másik példa Spanyolország mezőgazdasági diverzifikációs stratégiája. A 20. század közepéig az ország a mezőgazdasági tartományok közé tartozott, ahol a búza és az ipari növények túlnyomó részét termesztették. A Spanyol Miracle program részeként Spanyolország 15 éve diverzifikálta a gabonatermesztést a gyümölcsök és zöldségek széles választékának termesztésére és hatékony exportjára. A gabonát most importálják, termesztése már nem kifizetődő.
Következtetés
A diverzifikált üzlet ellenállóvá válik a gyorsan változó külső környezetben. Lehetővé teszi, hogy különböző, egymással nem összefüggő forrásokból származó bevételeket szerezzenek. Ugyanakkor a diverzifikációs stratégia nagyon hozzáértő megközelítést igényel a lehetőségek és kockázatok felmérésében. Vezetési szempontból különös figyelmet kell fordítani a megfelelő költségtervezésre, figyelembe véve azt a sok részletet, amelyek tovább bonyolíthatják az integrációs folyamatot.
