Az eseménymarketing a marketing egyik fajtája, amelyben az e területen dolgozó szakemberek mindent megtesznek annak érdekében, hogy egy városi, regionális vagy szövetségi ünnepi rendezvény segítségével a fogyasztókat egy-egy új termékhez vagy márkához vonzzák a piacon. Az új ügyfelek vonzásának ez a módszere általában nagyon hatékonyan működik, és segít a fogyasztók maximális figyelmének elérésében. Az eseménymarketingnek három olyan területe különbözik egymástól, amely az ünnep megszervezésének célját és a résztvevők számát tekinti.
Tapasztalatmegosztó események
Ez magában foglalja a kongresszusokat, a különféle témájú kiállításokat és a konferenciákat az azonos vagy kapcsolódó iparágakban működő vállalatok számára. A közelgő eseményre várva megkezdődik a reklámfüzetek és közlemények aktív terjesztése a szervezők nevében a potenciális résztvevők között, célzott közlemények készülnek a televízióban, a sajtóban és az interneten.
A közelmúltban különös figyelmet fordítanak az innovációra – a marketingreajándékokat. Az ilyen ajándékokat mind a rendezvényszervezők, mind a résztvevők nevében készítik. Ide tartoznak az ajándéktárgyak, hasznos nyeremények és közlemények.
Információs marketing
Az eseménymarketing másik fajtája az információs. Ennek a formának az a célja, hogy észrevétlenül felhívja a leendő vásárlók figyelmét egy bizonyos premierre. Ide tartozik egy új film premierje, egy jelenleg már népszerű márka új termékének piaci bevezetése (új kütyü vagy autó eladása). Vagy például hamarosan ünnepi akciót terveznek a cég születésnapja tiszteletére - meghívót küldenek a cég alkalmazottainak, híres embereknek, üzleti partnereknek, befektetőknek és ügyfeleknek, akik már évek óta veszik igénybe a szervezet szolgáltatásait, vagy vásárolnak nagyot. termékek száma.
Az ajándékmarketinget széles körben használják az eseményvezérelt ügyfélszerzés ezen irányában. Ehhez céges szimbólumokkal ellátott ajándéktárgyakat vagy praktikus ajándékokat használnak - szervezőket, divatos kialakítású tollakat, jegyzettömböket a szükséges információk rögzítésére. Az új bevásárló- vagy szórakoztató központ megnyitása tiszteletére megtartott, napi vagy heti ünnepi akció a marketing információs irányvonalára is vonatkozik.
Szórakoztató forma
A szórakoztató (szabadidős) rendezvénymarketing a leghíresebb és legfiguratívabb példája ennek a marketingtípusnak. Ez a szocsi téli olimpiai játékok példáján látható. Növekvő közönség vonzására, nagy ipari és kereskedelmikonszernek, nemzetközi cégek, neves személyiségek, akik nemcsak a rendezvényt, hanem önmagukat és termékeiket (banki és egyéb szolgáltatások, gyártott termékek) népszerűsíthetik.
Különféle zenei (Avtoradio, NRG) vagy mozi (Moszkva Nemzetközi) fesztiválok, jelentősebb sportesemények – a szabadidős marketing fontos, hogy magára vonzza a figyelmet és növelje a jelenlévők számát az esemény pillanatában.
A közösségi komponens minden irányban fontos része az eseménymarketingnek. Például ugyanazokat az olimpiákat, amelyeket Szocsiban rendeztek – a szervezésük során a hazaszeretetet, az országszeretetet és a felhívást, hogy támogassák képviselőiket a sportarénában, aktívan népszerűsítették.
A partnertől (egy cseh autóipari konszerntől vagy egy német kereskedelmi banktól) függetlenül szinte minden második videóban elhangzott az „Oroszországnak szurkolni” szlogen.
Milyen eszközöket használnak?
Az eseménymarketing módszerek és eszközök komplexuma. Mindegyiket egyetlen célra használják: több figyelem elnyerésére, új közönség, potenciális vásárlók vonzására, és később rendszeres vásárlókká alakítására.
Egy meghatározott céllal megrendezett esemény mindig ünnep. Ez az, amit a meghívottaknak figyelembe kell venniük. A rendezvény szervezői számára ez válik a vállalkozás versenyképességének növelésének, fejlődésének és a profit növelésének fő eszközévé, ezért minden rendezvényt komolyan kell venni.
Az ünnepi marketinget kétségtelenül az eseménymarketing összetevőjének nevezhetjük. Az ajándékmarketing semmiképpen nem választható el az ünneptől. Kis felajánlások a közönségnek, emlékezetes ajándéktárgyak, magazinok és füzetek - egy ünnepi eseménynek érzelmeket kell kelteni a látogatóban, és legalább egy ideig meg kell őriznie az emlékezetét.
A rendezvénymarketing összetevői
Közzététel újságokban, szórólapokon, médiában, közlemények a televízióban – ezek mind az ünnepi marketing egyéb összetevői. Nem szabad figyelmen kívül hagynunk az olyan jelenséget, mint az utómunka – minél többen tájékozódjanak a közelgő eseményről és annak céljáról.
Természetesen a nagyszabású üdülés tervezésekor, városi vagy térségi jelentőségű rendezvény lebonyolítása során kiemelt figyelmet kell fordítani a költségvetésre. A legkompetensebb és leghatékonyabb a piac munkáját előre elemezni. A szervezőnek tisztában kell lennie azzal, hogy rendezvénye bizonyos pénzösszeg kiadását követeli meg. De az üdülésszervezésnek olyan eseménynek kell maradnia, amely a jövőben nyereséget hoz, és nem okoz kárt a vállalkozónak.
Fejlesztési kilátások
Az eseménymarketing céljai meglehetősen egyszerűek és egyértelműek. Mint minden reklámkampányt, ezt a fajta marketinget és annak összetevőit is alaposan tanulmányozni kell a kezdetektől fogva. A szervezőnek mindig törekednie kell a kitűzött cél elérésére.
Csak egy marketingmenedzser professzionális megközelítése és hozzáértésesegít felkészülni a közelgő eseményre. A piaci viszonyok alapos elemzése, a célközönség hozzáértő megválasztása, a dizájn megválasztása és a közelgő nyaralás érdekes leírása füzetekben - mindezt figyelembe kell venni, ha a maximális megtérülést szeretné elérni. Az eseménymarketingben a PR más cégek segítsége, amelyre gyakran szükség is van.
Az eseménymarketing leggyakrabban csak veszteségeket okoz a vállalkozás számára, ha látszólag win-win kilátások vannak. Sok olyan műsorvezető, aki a bevétel és a közönség megtérülésének maximalizálására törekszik, valami egészen mást készít.
A rossz felkészültség, az elemzőkészség hiánya, a marketingesek szakszerűtlen munkája nemcsak egy rosszul megszervezett eseményhez, hanem jelentős anyagi veszteséghez is vezet.
Eseménymarketing-technológiák
A túl erős megszállottság és az anyagok agresszív bemutatása néha jól működik, és a szervező kezére játszik. De az eseménymarketingben nincs helye az agressziónak. Eszközei érdekeljék a vásárlókat, változtassák meg a fogyasztóhoz való hozzáállásukat. Ennek a hirdetési formának a fő szlogenjei nem a „vásárolj, mert az a legjobb”, hanem a „vásárolj, mert te vagy a legjobb, és a legjobb már velünk van.”
Az eseménymarketing szervezése ígéretes irány a modern reklámozásban. Hazánkban különösen nagy népszerűségre tett szert, mivel rengeteg nyaralást tartanak itt, hogy nagyobb lehetőségeket merítsenekügyfelek bármely fogyasztói területen.
Példák sikeres kampányokra
Ma minden nagy márkája jó példa lehet az eseménymarketingre. A Coca-Cola cég a 90-es években reklámot adott ki a tévében újévi teherautókkal, amelyek it altermékeket szállítanak a városokba. Az elkészült videó szlogenje: "Hozzánk jön az ünnep." Ő volt az, aki az újév fontos részévé vált számos ország lakosai számára. 2016-ban először jártak át Oroszországon a gyártó igazi teherautói, amelyeket gyönyörű irizáló izzók díszítettek.
Emberek ezrei döntöttek úgy, hogy kimennek és megnézik az eseményt. A rendezvényen a potenciális vásárlók megismerkedhettek a mese igazi atmoszférájával, és két jelenség – az újév és a gyártó termékei – asszociatív megnyilvánulásait erősítette.
Red Bull
Az Oroszországban minden évben megrendezett eseménymarketing kampányok egyik kezdeményezője a Red Bull Flugtag. A Red Bull (alkoholmentes energiaital) gyártója reklámokkal és rendezvényekkel igyekszik elsősorban fiatalokat vonzani, akik szeretnének megtapasztalni a szabadságot, és minél több érzelmet és benyomást szerezni. Pontosan ezt kapják a bajnokság résztvevői.
A rendezvény házi készítésű repülő eszközök versenye. A show külön érdekessége, hogy minden egyes tagokból álló csapat egy nevetségesebb és szokatlanabb repülőgép létrehozására törekszik, hogy megelőzze versenytársát.és örömet okoz a közönségnek. 2016-ban egy ilyen esemény Krilatszkojeban 39 résztvevőből álló csapatokat, valamint több ezer nézőt hozott össze, akik a rendezvény vége után sokáig pozitív érzelmekkel az arcukon emlékeztek rá.
Az eseménymarketingre vonatkozó példák mindegyike azt mutatja, hogy egy adott esemény megszervezésekor fontos betartani a szabályt: minél jobban igyekszik a marketinges a márka sajátosságait a közelgő ünnep szórakoztató témájához igazítani, annál inkább ennek eredményeként a közönség megtérülését a gyártó megkapja.
Sony Event Marketing
A Sony eseménymarketingje a legfényesebb és legszokatlanabb promóció lebonyolítását tűzte ki célul, melynek célja az volt, hogy az új kamera működésének és funkcionalitásának minden előnyét reklámozza, felhívva a figyelmet a színárnyalatokra.
A Sony egy Costa Rica-i kisváros önkénteseivel együtt több mint 3% tonna különböző színű virágszirmot tudott összegyűjteni, majd a magasból kiöntötte a városra. A rendezvényt előre meghirdették, előre meghirdették, ami segített felkelteni a város többi polgárának, turistájának figyelmét. Az eseményről készült kamerás fényképek gyorsan elterjedtek más országokban.
Ezen az eseményen keresztül a Sony széleskörű tájékoztatást tudott nyújtani termékéről a fogyasztóknak, és tartós asszociációkat váltott ki, amikor a fényképezőgépét az élénk színek robbanásszerű megjelenésével látták. Becslések szerint a reklámozási folyamat befejezése után a turisták részéről többszörösére nőtt a kereslet a gyártó kamerái iránt. Sok más irányzat is létezikrendezvénymarketing. Több mint elég példa.
Mikor érdemes az eseménymarketinget használni?
Az eseménymarketing egy olyan esemény, amelyet egy cég reklámozás útján történő népszerűsítésére szerveznek. Marketingszakembereiknek azt tanácsoljuk, hogy minden termelési promóciós tervet belefoglaljanak. Segítenek növelni vagy felhívni az emberek figyelmét a készülő termékekre. A fő megkülönböztető jellemzők csak az eseménymarketing eszközök lesznek. Ezek attól függnek, hogy a termék gyártója milyen hatást szeretne elérni, és milyen megtérülést vár el.
Az ilyen típusú reklámozást azoknak ajánljuk, akik szeretnék bemutatni a vásárlóknak cégüket vagy a közelmúltban piacra került termékeiket. Jó hatást lehet elérni egy nyaralásból megnyitás vagy bemutató formájában. Az ilyen jellegű promóciókat meglehetősen gyakran rendezik, de nem sokban különböznek egymástól.
A nyitás a legtöbb esetben egy kis koncert, ajándéktárgyak kisorsolása, nyeremények a résztvevők között, valamint tájékoztatás egy új márkáról vagy üzletről.
A bemutató szervezése
A prezentációk a standard forgatókönyv szerint zajlanak. Egy profi marketinges legtöbbször egy-egy új termék pozitív tulajdonságairól beszél, igyekszik felkelteni a közönséget, és némi sokkot kelteni benne. A legnagyobb és legnépszerűbbek jelenleg az Apple prezentációi, amelyek részletes tájékoztatást adnak az új kütyük megjelenéséről.
