A piaci szegmentáció kontextusában a menedzsment a vállalkozás bizonyos sajátosságaihoz kapcsolódik. Vagyis a vállalat specializációját a kiszolgált gazdasági ágazatok száma határozza meg. Ugyanakkor nagyon gyakran előfordul olyan helyzet, amikor a vállalkozások ugyanabban a szegmensben működnek. Ebben az esetben stratégiai gazdasági övezetnek nevezzük. Az SZH mindig egy külön szegmens, amelyben tevékenységet folytatnak (vagy csak erre a területre terveznek bekerülni).
Általános információ
Nos, térjünk rá a cikk fő témájára. Tehát mi az a stratégiai gazdasági övezet? SZH szervezetek – melyek ezek a struktúrák? Hogyan jellemzik őket? A stratégiai gazdálkodási övezetek bizonyos minőségi és mennyiségi paraméterekkel rendelkeznek. NÁL NÉLmint a főbbek említhetők:
- A kereslet dinamikus jellemzői (csökkenő, stabil, növekvő).
- A vállalat versenyhelyzete a piaci szegmensben.
- SZH kapacitás, amely az aktuális keresleti mennyiségekkel jellemezhető.
- Várható értékesítési volumen a jelenlegi és a jövőbeli időszakban.
- A nyereség, a jövedelmezőség, valamint minden egyéb szükséges mutató tényleges (tevékenységek esetén) és előrejelzett értékei.
És mit ad?
A stratégiai szegmentálás és egy stratégiai üzleti terület vonzerejének elemzése lehetővé teszi, hogy sajátos megközelítéseket alkosson azok jellemzői és a vállalat azon képessége alapján, hogy egy bizonyos módon eljárjon a piacon. De mindenesetre figyelembe kell venni a modern környezet sajátosságait. Bár az egy termékre szakosodott vállalkozások esetében ez ugyanaz. Ilyen esetekben a koncentráció (fókuszálás, specializáció) stratégiáját választják egy bizonyos tevékenységi területen. Figyelembe kell venni, hogy ebben az esetben vannak hátrányai és előnyei is. Például a diverzifikált és diverzifikált vállalkozásoknak van egy közös stratégiájuk, amely egy bizonyos SBA-csoport egyesülése. Ugyanakkor az egyes komponensekben rejlő hátrányokat és előnyöket is tartalmazza. Ezenkívül ez a helyzet fejlettebb kezelési módszerek alkalmazását igényli.
A formációról
A hagyományos megközelítés magában foglalja a vállalkozás erősségeinek és gyengeségeinek kiemelését, majd meghatározzák tevékenységének határait. Ebben az esetben nyugodtan felmérheti a diverzifikáció és a növekedés határait. De a modern körülmények jobb megközelítést igényelnek. A stratégiai üzleti területek a szegmentáció megvalósítását teszik lehetővé, hogy kiemeljék a környezet azon részét, amelyben a vállalkozás értékesítheti termékeit. Ez természetes eredménye a piacok egész csoportjának kialakulásának, amelyek mindegyikének más-más kilátásai vannak.
Ezért a legelső szakasz, amikor a stratégiai gazdasági övezetekben zajló tevékenységet értékelik, a különböző szegmensek felosztása. Ezt követően a vállalat felépítésének és jelenlegi termékeinek figyelembevétele nélkül vizsgálják meg őket. Ennek eredményeként kialakul egy stratégiai gazdasági övezet vonzerejének értékelése egy adott gazdasági objektum számára a tevékenységek szervezése, a kibocsátás növelése, valamint a bevétel és a nyereség szempontjából. Ezek az adatok a vállalkozás működésének számos alkalmazott kérdésének megoldásához szükségesek, például a versenyképesség felméréséhez.
Kisműhely
Nehéz szárazon beszélni és megérteni. Főleg, ha stratégiai üzleti zónákról van szó. Egy példa segítségével megértheti a cikk tárgyának gyakorlati megvalósítását. Tegyük fel, hogy van egy cégünk, amely több piacon is működik. Ebben az esetben a fogyasztó dönt bizonyos áruk vásárlása mellett, függetlenül attól, hogy egy másik terméket vásárolennek a cégnek a termékei. Ebben az esetben a kereslet keresztrugalmassága a piacok közötti kapcsolat kritériuma. Megmutatja, hogy mennyivel nő a B termék értékesítési mennyisége, ha az A termék árát egy százalékkal emeljük. Ha a keresztrugalmasság szintje meghaladja a 0,2-t, akkor nehéz a piacok autonómiájáról beszélni. Inkább egy egész különböző szegmenseire irányuló tevékenység. Ezért kezdetben nem az iparágat kell meghatározni, hanem képet kell alkotni a különböző tevékenységek összességéről, amelyeket a vállalkozás folytat.
A jelentésről
Egy szervezet stratégiai üzleti zónáinak kialakítása abból a szempontból fontos, hogy ez egy olyan gazdasági tér, amelyben a versenyelőnyöket azonosítják, növelik és megvalósítják, amelytől a vállalat életképessége függ. A legfontosabb tulajdonság ebben az esetben az objektum homogenitása, amely paraméterekkel jellemezhető. Összességüknek lehetővé kell tennie az SZH egy vagy több piaci szegmensből történő kiemelését. Ez a koncepció a stratégia kialakításakor lehetővé teszi, hogy:
- Szándékosan elemezze a vállalkozás különböző szintjeit.
- Lehetőséget biztosít a szervezet racionalizálására, miközben diverzifikálja tevékenységeit.
- Segít azonosítani a vállalat interakcióit a különböző iparágakban.
- Csökkenti a kidolgozás alatt álló és elfogadandó stratégia előkészítésének bonyolultságát.
Eredményjó közérzet
A sikeres vállalkozás működtetéséhez gondoskodnia kell az előnyök elérhetőségéről. Segítségükkel megszerezheti a szükséges erőforrásokat a termelési tényezők piacán, és sikeresen versenyezhet más vállalatokkal. Itt a minőség kérdése kerül előtérbe. Ha jó termelési tényezőket sikerült elérni a piacon, akkor ez jelentős versenyelőnyök megszerzését teszi lehetővé stratégiai üzleti területén. Ugyanakkor figyelni kell a kérdésekre:
- Pénzügy.
- Munkaügyi.
- Anyagok (komponensek).
Például, ha a beszélgetés a pénzügyi piacról szól, akkor ügyeljen a vállalkozás megbízhatóságára, a befektetett források magas (elegendő) megtérülésére, a hitelek pontos kiszolgálására. Munkaerőforrás esetén előnyt jelent a szociális garancia, a magasabb bér, a munkanap határai és hossza, a munkaszerződés érvényességi ideje. Vagyis gondos és alapos megközelítéssel minden komponens részletes osztályozásnak vethető alá. Ez pedig fontos szerepet játszik a cég jólétének elérésében.
Mire fordítanak a legtöbb figyelmet?
Jelenleg ezek a cég termékei. A stratégiai szegmentáció és a stratégiai üzleti zónák felosztása általában magában foglalja egy olyan paraméterlista kialakítását, amely lehetővé teszi a dolgok állapotának jellemzését, és figyelembe veszi az áruk értékesítésének megszervezésének szempontjait. Konstruktívnak kell lenniüktechnológiai koncepció:
- A stratégiai gazdasági övezetben létrehozott termékek megkülönböztető jellemzői.
- A vállalkozás partnerei vagy ügyfelei számára elérhető versenyelőnyök.
Az elemzés lehetővé teszi:
- Határozza meg a szervezet teljesítményének racionális mértékét.
- A termelés és a költségek jövedelmezőségének értékelése egyénileg és összességében a vállalkozásnál.
De ez messze nem minden, amit a stratégiai gazdasági övezetekben folytatott tevékenységekről tudni kell.
Elemzés szerepe
A helyzet kutatása és elemzése lehetővé teszi az árazási stratégia, a márka, a reklám, a használt értékesítési csatornák hatékonyságának értékelését. Ezen túlmenően az elemzésre szükség van a vállalat termékeinek és termelési bázisának megújításához szorosan kapcsolódó beruházási és innovatív döntések igazolásához. Ezt nehéz jól kidolgozott pénzügyi stratégia, valamint hozzáértő személyzeti politika nélkül sikeresen megvalósítani. Végső soron ezeknek a pontoknak a kombinációja lehetővé teszi a versenyelőnyök azonosítását és fenntartását. Ebben meg kell említeni az elemzés során használt kritériumokat:
- Technológiai képességek;
- Versenytényezők;
- Egységes stratégiai tervezés;
- A gyártott termékek rendeltetési helye;
- Viszonylag közeli stratégiai célok;
- A siker kulcsfontosságú tényezői.
Különleges pillanatok
KellMeg kell jegyezni, hogy a stratégiai gazdasági övezetek értékelésekor a földrajzi hivatkozás egy adott termelési és értékesítési régióra lényeges a fontosság szempontjából. Néha a vállalkozás az értékesítési hely közelében található, miközben egy időre eltávolítják onnan. Ez a tényező mind az iparág egésze, mind az egy területen tevékenykedő cégek számára meghatározó jelentőségű. Ugyanezek a megfontolások érvényesek a termelési tényezők piacaira is, amelyek a tőke, a munkaerő és az anyagok. A különböző pillanatok tömbjének kölcsönhatása következtében gyakran nem egyezik meg a vállalkozás fizikai elhelyezkedése és a termékeinek értékesítési területe.
Fejlesztés és értékelés
A stratégiai irányítási terület meghatározásának mindig figyelembe kell vennie egy bizonyos típusú kereslet jellemzőit. Emellett szükséges a versenyképes termékek létrehozása, gyártása és értékesítése is. Mindezeket a fontos pontokat a stratégiai gazdasági központnak kell kidolgoznia. Vállalaton belüli szervezeti egység, amely egy (több) üzletágban felelős a vállalkozás stratégiai pozícióinak kialakításáért. Ez lehetővé teszi a problémák megoldását ígéretes nómenklatúrával és saját architektúra kialakításával, amely optimális a feladatok elvégzéséhez. Ez a koncepció lehetővé teszi a vállalkozás szerkezeti részlegeinek és üzleti egységeinek (műhelyek, technológiai és tervezési szolgáltatások, gyártás, értékesítési részlegek) elosztását.
A célközönség azonosítása
A Victory szereti a felkészülést. A kitűzött feladatok megoldásának színvonalas megközelítése segíti a jövőbeni sikereket. Ebben az esetben nagyon fontos a célpiaci szegmens megfelelő meghatározása. Ez a neve azon fogyasztók csoportjának, akik az általuk kínált termékre adott reakcióban különböznek egymástól. Ez a megközelítés lehetővé teszi a tevékenység határainak világos körülhatárolását. Egy-egy stratégiai üzleti terület tanulmányozása során mindig szükség van a növekedési kilátások értékelésére, amelyek nemcsak a változás üteméhez, hanem a termékek, termékcsoportok életciklusának, magának a piacnak vagy annak szegmensének jellemzőihez is kapcsolódnak. Meg kell jegyezni, hogy egyértelműen csökkenő tendencia figyelhető meg. Így a technológiák és áruk életciklusa csökken. Ez a tudományos és technológiai haladás felgyorsulásának, a vállalkozások hatékonyságának javításának, a jobb promóciónak köszönhető.
Következtetés
Itt átgondoltuk, melyek a stratégiai gazdasági övezetek. Nézzük újra röviden őket. SZH - bizonyos piaci szegmensek, amelyek nagy jelentőséggel bírnak a vállalkozás számára a kielégítő teljesítmény elérése szempontjából. A tevékenységi kör gondos megválasztása és a szükséges erőforrások hozzárendelése a cég felső vezetőinek kell döntenie.
