Van az a nézet, hogy társadalmunk társadalmi, tudományos és műszaki fejlődését nagymértékben meghatározza a társadalomban kialakult piaci viszonyok uralkodó típusa.
A piaci kapcsolatoknak azt a típusát tartják a fejlődés szempontjából legkedvezőbbnek, amelyet vásárlói piacnak neveznek. A piaci szereplők erőegyensúlya az, ami a vállalkozások és szervezetek többségét fejlődésre ösztönzi. És a legerősebb és legsikeresebb játékos nyer.
Vizsgáljuk meg, mi a vásárlói piac.
Mi az a piac
A piac az áruk és szolgáltatások forgalmának összessége, amely jelenleg a fogyasztói kereslet és a kereskedők kínálata alapján létezik. A modern piac nincs területileg korlátozva, inkább globális koncepcióként létezik.
Piacfunkciók
A piac a modern gazdaságban a következő funkciókat látja el:
- Szoros kapcsolatot biztosít bizonyos áruk és szolgáltatások előállítása és fogyasztása között.
- Stimulálja a termelést a minőségi és mennyiségi növekedés felé.
- A technológia optimalizálásával csökkenti a gyártási költségeket.
- Stimulálja a tudományos fejlődést.
A piac arra ösztönzi a gyártót, hogy pontosan olyan termékeket állítson elő, amelyek megfelelnek a fogyasztói igényeknek. A gyártó és piaci sikere közvetlenül attól függ, hogy terméke mennyire felel meg a piac igényeinek. A modern piacgazdaságban az az erős termelő, aki a leghatékonyabban használja fel gazdasági erőforrásait a fogyasztói igények kielégítésére.
Ezért a versenypiacon a legerősebb gyártó nyer, akinek a terméke jó minőségű és megfelel a társadalom igényeinek.
A piac folyamatosan ösztönzi a gyártót a termékek frissítésére, megváltoztatására.
A piac fő jellemzői
A piac fő jellemzői:
- Változékonyság. Mind a kereslet, mind a kínálat folyamatosan változik különböző tényezők hatására: demográfiai, gazdasági, sőt politikai, pszichológiai és egyéb külső, az életkörülményekhez kapcsolódó és belső, a fogyasztó és a kereskedő pszichológiájához kapcsolódó tényezők.
- Önszabályozás. A piac automatikusan reagál az áruk mennyiségének és minőségének változásaira. Például, ha áruhiány van, az ára emelkedik, ha pedig többlet van, akkor csökken. Továbbá, amikor új termékek jelennek meg, a régi termékek ára csökken, ahogy a kereslet csökken.
- Gazdasági szabadság. A fogyasztó és a gyártó önállóan határozzák megaz egymással való interakció minden módja.
- Szabad verseny. A verseny a piac növekedésének, az áruk és szolgáltatások minőségének javításának, valamint az árpolitika optimalizálásának szükséges feltétele.
- A piaci kapacitás egy olyan jellemző, amelyet a piac azon képessége határoz meg, hogy adott időegység alatt képes-e felvenni egy bizonyos típusú terméket.
A piaci entitások ezen jellemzőitől és sajátosságaitól függően a teljes piac felosztható eladói piacra, közvetítői piacra és vevői piacra.
Eladói piac, közvetítői piac és vásárlói piac
Attól függően, hogy ki tölti be a vezető szerepet a piacon, minden piac felosztható:
- Eladói piac - olyan piac, ahol az áru gyártója és szállítója vezető szerepet tölt be, nagymértékben meghatározva a jelenlegi helyzetet, valamint az áruk keresletét és kínálatát, és nagy súllyal bír az árképzésben. Ez egy olyan piac, ahol hiány van bizonyos árukból és szolgáltatásokból.
- A közvetítői piac egy olyan piac, ahol vezető szerepet töltenek be a forgalmazók, a marketingcsatornák közvetítői, és nagymértékben ők határozzák meg a keresletet, a kínálatot és az árat, és nem az áru megléte és hiánya számít, hanem - beépített pozicionálás, marketing és logisztika.
- A vásárlói piac olyan piac, amelynek szabályait a végfogyasztó alakítja ki. Kiderül, hogy az eladók aktív pozícióra kényszerülnek, nő az áruk mennyisége, csökken az ár, nő a minőség. Ez bizonyos mértékig lehetővé teszi a vásárlók számára a telepítéstpiaci szabályokat. Kiderült, hogy a vásárlói piac egy olyan piac, amelyet teljes mértékben a fogyasztói kereslet irányít.
A vásárlói piac jellemzői
A vásárlói piac fontos jellemzői:
- nincs hiány árukból vagy szolgáltatásokból;
- a legtöbb termék magas minőségi szabványok szerint készül;
- a gyártók minden lehetséges módon igyekeznek csökkenteni az árat;
- nagy verseny a gyártók és a kereskedők között;
- az eladók kénytelenek erőfeszítéseket tenni áruik eladása érdekében;
- A siker egyik fontos kritériuma az állandó ügyfélközpontúság, a vevők, szükségleteik, szükségleteik és piaci magatartásuk tanulmányozása. A vevő piaca határozza meg az ügyfelekkel való interakciót;
- a piacon lévő termékek nagyon változatosak;
- az áruk kínálata meghaladja a keresletet.
A vásárlói piac egy olyan piac, amelyet a bemutatott áruk széles választéka jellemez, és az a képesség, hogy pontosan megtalálja az egyes egyedi igényeknek megfelelőt. A piac és a fogyasztók tanulmányozása nagymértékben meghatározza a gyártó vagy forgalmazó sikerét.
A vásárlói piac szegmentálása
A sikerhez és a magas eladások eléréséhez a vásárlói piacon elengedhetetlen a kereslet és a vásárlási magatartás tanulmányozása. A kereslet tanulmányozásának legegyszerűbb módja, ha az összes potenciális vevőt olyan csoportokra osztjuk, amelyek bizonyos jellemzőikben hasonlóak.
Ezért a piackutatás egyik kulcspontjaa szegmentálása.
A piaci szegmentáció a vásárlók teljes tömegének külön csoportokra osztása, amelyek a várakozások szerint hasonló módon reagálnak majd bizonyos marketingakciókra. Kiderült, hogy a vásárlói piac szegmense olyan emberek csoportja, akik megközelítőleg azonos módon lépnek kapcsolatba a termékkel.
Vásárlói piaci trendek
A piaci trend annak a lehetősége, hogy a benne zajló gazdasági folyamatok irányától függően egyik vagy másik irányba megváltozzon.
A tendencia a piaci kapacitás változása, a mennyiség változása, a kereskedők nyeresége és sok más tényező irányába mutathat.
Ha az eladó piaca és annak trendjei nyomon követhetők a termelési mennyiségek és az eladó és a vevő közötti minőségi kapcsolat kialakítása alapján, akkor a vevő piaci trendjei nagymértékben függnek a társadalmi tényezőktől és az adott termék iránti kereslettől.
Olyan helyzetben, amikor a kínálat meghaladja a keresletet, a játék feltételeit a fogyasztó diktálja. És általában az nyer, aki vagy képes előre jelezni a fogyasztói magatartást, vagy önállóan keresletet generál.
A kereslet marketing- és reklámkampányokkal, valamint a média közvetítésével generálódik.
A vásárlói piac tökéletes ösztönző a társadalom fejlődéséhez
Az eladói piac magában foglalja a fogyasztó pénztárcájáért folytatott harcot. Az áruhiány ellenére a tényleges kereslet továbbra is korlátozott. És ebben az esetben agresszívreklámozás és a termék marketingjének kemény módjai.
De egy ilyen helyzet a természetes környezetben nem tart sokáig. Rendszerint új szereplők lépnek be a piacra. És ebben az esetben a piac vevői piactá fejlődik – olyan piacgá, amely a termék végfelhasználóinak igényeire összpontosít.
A vásárlói piacon kialakult helyzet megköveteli bizonyos marketingstratégiák kidolgozását a velük való interakcióhoz, valamint a termék minőségének és funkcionalitásának javításához.
Egy ilyen piac sokkal jobban elősegíti a fejlődést, mert természetes verseny folyik a vásárlókért, ami azt jelenti, hogy figyelemmel kell kísérni a termék minőségét, valamint javítani kell. Találjon ki kapcsolódó termékeket, átgondolt reklámkampányokat.
A produkció marketingkutatások eredményein alapul. A gyártók pedig csak azokat az árukat készítik előre, amelyekre a vevőnek várhatóan szüksége lesz. A fő vásárlói piacok egykor eladói piacok voltak.
Csak arról van szó, hogy a piac természetes környezetében szinte mindig fokozatosan vevőorientálttá válik – ez természetes folyamat.
A piac fejlődése a moszkvai és a régiók ingatlan példáján
A 2000-es évek közepén az ingatlanpiac a csökkent kínálat és megnövekedett kereslet, valamint a hiteltermékek teljes rendelkezésre állása és könnyű megszerzése állapotában volt. A valós kereslet folyamatosan nőtt a korlátozott kínálat közepette, ami eladói piacot teremtett az ingatlanpiacon.
Ez hozzájárult az árának ellenőrizetlen növekedéséhezház. Több mint 65%-kal drágultak a luxuslakások a városokban.
A piac növekedési trendje egészségtelen volt. De az eladók számára a helyzet kényelmes és kényelmes volt – bármit el lehetett adni.
Akkor terjedt el az építési szakaszban lévő lakások beszerzése.
2008 után a kereslet ingadozni kezdett a pénzügyi bizonytalanság közepette. A vásárlók kevésbé hajlandók hitelterméket vásárolni.
A kereslet először Moszkvában, majd a régiókban kezdett csökkenni.
Ugyanakkor a lakáseladók nem építkeztek, az árak szinten maradtak, az ingatlanpiac sokáig stagnált. Nem volt marketing. A vásárlói piac még nem alakult ki.
2014-től az ingatlanpiac közeledik a vásárlói piachoz. Csökken az ingatlanok iránti kereslet, és még a dollárárak emelkedésével járó izgalmak sem vezettek ennek megugrásához, szinten maradt. A fizetőképes növekedés csökkent, ennek megfelelően az ingatlanárak is csökkennek.
Az építési lehetőségek vagy a befejezetlen lakások vásárlása sokkal kevésbé népszerű.
Az elmúlt évek építési fellendülése ahhoz vezetett, hogy Moszkvában folyamatosan magas kínálat alakult ki az elsődleges lakásokból. A kereslet sokkal lassabb ütemben növekszik, ami hozzájárulhat ahhoz, hogy a moszkvai lakáspiac hosszú ideig vásárlói piac maradjon.
