Minden vállalkozásnak, mint egy élő mechanizmusnak, meg kell születnie, növekednie és fejlődnie kell, bizonyos előnyökkel járva létrehozója számára (profit, név a piacon stb.). Nem elég egy ilyen mechanizmust kidolgozni, konkretizálni és azonosítani kell azt a stratégiát, amellyel egy ilyen vállalkozás egy adott területen mozogni fog. Ahogy a mai piaci viszonyok egyre inkább autópályára hasonlítanak, meg kell érteni a sikeres mozgás pályáját, és figyelembe kell venni a szabályokat, az új és a régi szabályokat egyaránt.
Kezdetben volt egy stratégia
A hozzáértő stratégia kidolgozásának köszönhetően nem csak egy felnőtt, megerősödött vállalkozássá (vagy bármilyen más struktúrává) fejlesztheti mechanizmusát, hanem hosszú évtizedekre biztosíthatja annak virágzását. Ezt a projekttevékenységet fejlesztési stratégiának nevezzük, és az alábbiakban részletesen ismertetjük.
Definícióstratégia és sajátosságai
A vállalkozásfejlesztési stratégiát koncepcióként nagyon egyszerűen jellemezzük - ez egy előre kiválasztott eszközkészlet a vállalkozás egészének hatékony fejlesztéséhez, néhány struktúra megváltoztatásának lehetőségével. ugyanakkor rövid és hosszú távú változtatásokkal is működik.
Nyilvánvalóan a stratégia e meghatározása nem túl konkrét. És mindez azért, mert a specifikusság akadályozza az ilyen tevékenységeket, mivel a piac nagyon rugalmas, és egy jó menedzsernek meg kell értenie, hogy "élő mechanizmusának" műanyagnak kell lennie. Ez nemcsak a változó külső környezethez való alkalmazkodást és hatékony forgalom elérését segíti elő, hanem a válság idején minden lehetséges veszteséget is kiegyenlít. A sajátosság abban rejlik, hogy lehetetlen követni egy bizonyos algoritmust, egy sablont, amelyet valahol és régen használtak, ezért először magának a vállalkozásnak a kezdeti paramétereit kell figyelembe vennie.
Átfogó vállalati elemzés
Művelet, amely megalapozza a következő lépéseket. Mivel minden vállalkozás sajátosságaiban egyedi, meg kell határozni a célját – ennek megfelelően, mire készül a stratégia. Több tényezőnek kell megfelelnie:
- Speciális. Világos és érthető irány egyetlen eredménnyel. Az utak tetszőlegesek lehetnek, de a célnak nem lehet egyszerre 7 olyan pozíciója, amelyek nincsenek összhangban egymással.
- Megállapodás. Amiről fentebb volt szó – a célok nem mondhatnak ellent, nem is foghatékonyan. Például nem tanulhatsz meg egyszerre autót és repülőgépet vezetni, de az autós kirándulásokat összekapcsolhatod a várostérkép vagy annak mechanizmusi elveinek tanulmányozásával.
- Mennyiség. A fejlesztési stratégiának tartalmaznia kell egy mennyiséget (mennyit kell a vállalkozásnak fejlődnie egy adott időn belül). Nem lehet, hogy „egy idő után a forgalom egy kicsit nőni fog”, de „hat hónap alatt 2,5-szeresére kell nőnie a forgalomnak” már a megfelelő cél.
- Összehasonlítás időben és térben. Itt is kiigazítás történik, hiszen a célnak elérhetőnek kell lennie. A cél elérhetetlenségének legnyilvánvalóbb változata például szerdára megnyitni a vállalkozás fiókját a Szaturnuszon. Minden szempontból valószerűtlen, szóval ne figyelj rá.
Tervezés
- A piacelemzés egy olyan intézkedéscsomag, amely információt gyűjt abból a környezetből, amelyben a vállalkozás fő tevékenysége folyik. Érdemes megfontolni, hogy itt nem csak a piac és az elfogl alt piaci rések korlátozni kell, hanem magától a vállalkozástól kapni az úgynevezett visszajelzéseket: mennyi a termelés volumene, mi befolyásolja a forgalmat stb.
- Partnerek és versenytársak. Hasznos információkat gyűjteni a tevékenységükről, mivel ezzel hatékonyan lehet trösztellenes stratégiát kialakítani, és néhány eszközt át lehet venni.
- Külső tényezők. A fő mutatóktól való elszakadás ellenére talán ezek jelentik a legfontosabb szempontot. A legátgondoltabb rendszerek pofára esnek azelőtta valuta összeomlása, a természeti tényezők és egyéb negatív helyzetek, amelyeket a vezető nem tud befolyásolni. Ennek ellenére lehetséges és szükséges az ilyen tényezők nyomon követése és hatáselemzés elvégzése, mivel hatásuk létfontosságú szempontokat károsíthat.
Marketingterv – a fenti elemek összessége. Információfeldolgozás és a konkrétumok azonosítása az aktuális idő módban, a jövőre vonatkozó előrejelzés stb. Érdemes megjegyezni, hogy egy ilyen terv szintén nem végleges. Változtatni lehet és kell, figyelembe véve a vállalkozás belső és külső környezetében bekövetkezett változásokat. A jövőben a vállalkozást alkotó leghatékonyabb eszközökről és stratégiákról fogunk beszélni.
Alapvető stratégiák
A szükséges tudásbázis, kutatás és elemzés birtokában áttérhet a legalapvetőbb szervezési stratégiákra, hiszen ezek képezik minden későbbi manipuláció alapját, és közvetlenül befolyásolják a minőségi eredmény elérését.
Az alapvető stratégiák a következők:
- Korlátozott növekedés. Először is ez a stabilitás. Az eszközt akkor használják, ha a mechanizmus megnőtt és megerősödött, és a menedzser jelenlegi pozíciója megfelel. A növekedést az új kockázatok kiküszöbölésére korábban választott út vezérli. Egy ilyen stratégia üteme alacsony, de viszonylag statikus (feltéve, hogy a vállalat valóban pozitív dinamikát ért el).
- Magasság. Az előző stratégia ellentéte. Az alig érett vállalkozások számára alkalmas, elősegíti a tempó és a forgalom növelését. nagyobb kockázat, debiztos lehetőség van arra, hogy elérjük a korlátozott növekedés szintjét (amikor sikerül elérni, és csak meg kell tartani). Az egészséges szenvedélyt és kreativitást, az úgynevezett informális eszközöket azonban szívesen látjuk itt.
- Csökkentés. Utolsó megoldás stratégia. A vállalkozás számára a legkedvezőtlenebb választás. Akkor használatos, ha az aktuális teljesítmény rosszabb, mint az előző. Eszközként árcsökkentés, promóciós politika, egyes iparágak befagyasztása, szerkezetátalakítás stb. Egyszóval a célpontok szintjét szándékosan csökkentik.
- Kombinált stratégia. Ez a fenti alapvető fejlesztési stratégiák kombinációja, különböző változatokban és arányokban. Hasonló sémát alkalmaznak a nagyvállalatok, például a több vállalkozást magában foglaló holdingok is, és lehetőség van az egyik iparágban csökkentési stratégiát alkalmazni, a másikban pedig növekedést alkalmazni.
A megoldások változatossága
Mi az eredmény? Természetesen mind a négy pontban sokkal több variáció, eszköz és kar található az injekció expozíciójának biztosítására. Ez lehetővé teszi:
- szelektíven befolyásolja a szükséges területeket;
- egyedi stratégiát hozzon létre egy bizonyos vállalkozás számára egy bizonyos időszakon belül;
- előre előre látja a piaci magatartást, és előre jelezze a vállalkozás tevékenységét, hogy azt időben koordinálja;
- vizuálisan ábrázolja a vállalat jelenlegi állapotát, és hatékonyan figyeli egyszerre minden szinten (mind belső, mindkívül);
- lehetőség új rések felfedezésére és a piac felfedezésére korábban ismeretlen pozíciókból.
És ez csak néhány a sok előny közül, amelyeket a vezetők és menedzserek minden évben felfedeznek.
A stratégia kiválasztásának módszerei
Természetesen sokan álmodoznak arról, hogy azonosítsák a stratégia egy speciális, specifikus változatát. Azonban mindegyik két módszeren alapul:
- Formális. Matematikai elemzésre, pontos számításokra, valószínűségszámításra és egyebekre támaszkodik.
- Informális. Itt az emberi tényező az alap, mint például a tehetség, az intuíció, a kreativitás.
Általában ez a felosztás olyan, mintha minden embertípust összehasonlítanánk technikusok és humanitáriusok formájában. Nagy hiba, ha csak egy módszerre korlátozzuk magunkat. Joggal feltételezhető, hogy a fő alap a formális, az informális viszont hozzájárul az „élő szervezet” kialakulásához, hiszen minden vállalkozás elsősorban emberekből áll. És lehetetlen az embereket száraz képletekkel és számokkal koordinálni.
Az alábbiakban néhány érdekes stratégiára mutatunk be példákat olyan szakértők véleménye alapján, akiknek sikerül, ahogy mondani szokás, tartalommal kitölteni az űrlapot.
Példa egy alapvető növekedési stratégiára. Integráció
Egy vállalkozás növekedése sok tényezőnek köszönhető, ezek általában nyilvánvalóak és széles körben elterjedtek (több profit - több növekedés). A stratégia egyik sajátos eszköze az integráció. Az irányítási szférában ez a fogalom egy vállalkozás egyesülését vagy felvásárlását jelenti.egy másik. Ne gondolja, hogy ez negatív következményekkel jár. Éppen ellenkezőleg, ez a gyakorlat egy nagy és egy kicsi vállalkozásnak egyaránt segít, növekedésük összefügg. Végső soron az előbbinél egy fiatal és határozott csapat dolgozik az új technológiákkal, míg az utóbbinál platform és erőforrások állnak rendelkezésre a megvalósításhoz, ami egyszerre két szervezet növekedését növeli. A jövőben ezek általában egyetlen jól működő rendszerré alakulnak.
Írta Michael Porter
A híres amerikai közgazdász keményen dolgozott, hogy azonosítsa az alapvető stratégiák három fő típusát. Porter szerint így néznek ki:
- Költségvezetés. Nagy forgalommal rendelkező nagyvállalatok használják. A versenypiac fő előnye itt a nyersanyagellátás megbízhatósága, a realizálható hely megtakarítása és a stabil elosztási csatornák.
- A megkülönböztetés stratégiája. Olyan egyedi tulajdonságokkal és tulajdonságokkal rendelkező terméket előállító vállalkozások számára alkalmazható, amelyek egyedi tulajdonságai a fogyasztók széles rétege számára elérhetőek. Itt azonban érdemes megfontolni, hogy egy ilyen stratégia nem lehet olyan hosszú, mint a költségvezetés, hiszen idővel a termék valahogy elveszti egyediségét, és a fogyasztók a jobb vagy jövedelmezőbb termék mellett dönthetnek. ugyanazok a tulajdonságok.
- Fókuszban a stratégia. Nem a legegyszerűbb választás, tekintettel a piac (bármelyik) megtelésének sebességére, mivel az áruk és szolgáltatások gyorsabban szabadulnak fel, mint ahogy a fogyasztó megértené, hogy valóban szüksége van rá. Ennek megfelelően az igényösztönzi a vásárlást, a használatát stb. A fókuszálási stratégia a kockázatok speciális koncentrációját tartalmazza, mivel itt a menedzser fennáll annak a veszélye, hogy veszteséges marad. De ha az alapstratégiát helyesen hajtották végre, és a marketingterv működött, akkor az elfogl alt rés kényelmes környezet lesz a monopolizáláshoz vagy az egészséges verseny megteremtéséhez.
Egyszóval Porter alapstratégiái egy matematikai táblázat, ahol az egyes stratégiák kiválasztása befolyásolja a más irányokat irányító erősségeket vagy gyengeségeket.
Makshanov szerint
Sergej Makshanov (az üzleti és üzleti képzés hazai szakembere, a Synergy iskola partnere) alapvető stratégiái azért különböznek egymástól, mert az orosz valóságban dolgozták ki, egy hosszú távú fejlesztési és létrehozási rendszeren alapulva. vállalkozások az országban.
Az alapelv a 365/7/24. A vállalkozásnak minden nap, minden órában, minden évben nyereséget kell termelnie. Egy ilyen munka mechanizmusának felállítása nehéz, de lehetséges. Segítség ebben:
- szakemberek (segítenek a munka hatékony rendszerezésében);
- belső szervezeti rendszer (a mechanizmus nem működik, ha nem tudja, hogyan kell csinálni);
- monitoring;
- hozzon létre kereslet-kínálat rendszert (egyedi versenyképes chipek legyenek raktáron, ne spóroljon a felső vezetésen és a reklámon).
Következtetés
"Ha nincs növekedés, nézz magadra a tükörben." S. Makshanov biztos abban, hogy minden tevékenység alapja kezdődikbelülről. A fő pillér az alapstratégia megválasztása. Az otthoni vagy iskolai környezetben jól bevált algoritmusok megkönnyítik a külső környezet támadásainak túlélését. A business coach kiemelte azt is, hogy az elmúlt években rohamosan csökken a vállalkozások összlétszáma. Ezt annak tulajdonítja, hogy az üzleti életben mindenféle stratégiát teljesen felhagytak, ami az első lépés a felszámolás felé.
